Themen
Die Tagesordnung eines Workshop. in dem sich Firmenkundenbetreuer diese Art der Methoden-Unterstützung für ihre Kunden erarbeiten, könnte z.B. so aussehen:
- Rating als Schlüssel für Beratungserfolg bei Firmenkunden
- Rating-Gespräche : Ihr Aufbau - ihre Struktur
- Stärken- und Schwächen-Analyse: wie kann der Mittelständler da "rangehen"
- Rating-Verbesserung durch Methoden-Unterstützung für Firmenkunden in den Feldern
- Markt und Branche - die Ertragspotenziale
- Kunden und Kundengruppen
- Produkte und Dienstleistungen
- Wettbewerber
- Spezifische Abhängigkeiten
- Gesprächsklippen zu Markt und Branche
- Führung und Organisation - die Mitarbeiterpotenziale
- Leistungsträger - Mitläufer - Bedenkenträger
- Ab-Teilungen und Teams im Unternehmen
- Führungsverhalten
- Prozesse im Unternehmen
- Steuerung und Controlling - die finanziellen Potenziale
- Jahresabschluss-Analyse und deren Impulse
- Kosteneinsparungen
- Planung und Soll-Ist-Vergleich
- Gesprächssituationen - weiche Faktoren gezielt steuern
- Der Unternehmer selber - Umsetzungspotenziale
- Managementaufgaben und deren Einbau in die Arbeitsplanung
- Arbeitsorganisation des Unternehmers / der Unternehmerin
- Markt und Branche - die Ertragspotenziale
- Wie Sie die Methoden-Unterstützung im Markt voran bringen - Ihr Marketing-Ansatz
Wenn Sie die Arbeitsweise in einem solchen Workshop interessiert, dann blättern Sie um.