Home » Aktuelles » Das Aktuelle Thema » Methoden für KMU

Newsletter abonnieren

Der aktuelle Monatstipp

Veranstaltungen für Mittelständler

Fragen an den Autor

Übersicht über die Themenblöcke

01. Liquidität und Finanzierung

02. Marktbearbeitung

03. Mitarbeiterführung

04. Ziele setzen und verfolgen

05. Mit Zahlen steuern

06. Stärken-Schwächen-Analyse und Unternehmenskonzept

07. Kooperationen im Mittelstand

08. Selbstmanagement - die eigene Arbeit organisieren

09. Digitale Transformation

10. Nachhaltigkeit

 

01. Liquidität und Finanzierung

• Grüne, gelbe, braune Kredite: Kreditentscheidungen und Nachhaltigkeit

  Die neue Farbenlehre der Bankenaufsicht / Wie Banken reagieren / Was das für KMU bedeutet

• Banken verschärfen Kreditbedingungen: Sind Sie vorbereitet?

  Umfrage Januar 2021 / Schlechtere Ratings erwartet / Banken drehen an vielen Stellschrauben

• Finanzierungsstruktur – Machen Sie Ihre Finanzierung zukunftssicher

  Bilanzstrukturen / Goldene Bilanzregel - Anlagendeckung / Aktivitäten

• Liquidität - jetzt Vorsorge treffen und Finanzierung absichern + Checkliste

  Liquiditätsbedarf / Umsatzszenarien / Reduzierung Umlaufvermögen / Fremdfinanzierung

• Frühwarnsignale für sich anbahnende Liquiditätsengpässe + Checkliste

  Bilanz / Gewinn- und Verlustrechnung / Kontoführung / Instrumente Unternehmensführung

• Liquiditätsplanung - Worauf es ankommt

  Ertragsplanung als Grundlage / Stellschrauben für Aussagefähigkeit / Schlussfolgerungen

• Kreditablehnungen - Banken wollen Gründe nennen

  Vereinbarung der EU mit Bankenverbänden / Fragen Sie nach den Gründen

• Wie viele Bankverbindungen braucht das Unternehmen?

  Veränderungen bei Banken / Mindestens zwei kreditgebende Banken / Vergleichbarkeit

• Wie Banken Preise machen

  Verhandeln / Preisparameter / Preissystem der KfW / Einfluss-Chancen

• Kontoführung und Rating

  Frühwarnsignale für Banken / laufendes Rating über Kontoführung / Schlussfolgerungen Mittelständler

• Basel III und Mittelständler

  Höhere Eigenkapital-Anforderungen an Kreditinstitute / Mögliche Auswirkungen auf Mittelständler / Handlungsmöglichkeiten für Mittelständler

• Steigende Zinsen: Forward-Darlehen als Handlungsmöglichkeit

  Erwartung steigender Zinsen? / Zinsbindungen für die Zukunft bereits jetzt sichern / Auf welche Kriterien achten

• Schnell-Ratings: Gefahr für Mittelständler

  Vollautomatisiertes Rating der Kontoführung / Banken fragen / Konten disponieren / Finanzierungsstruktur optimieren

• Kreditsicherheiten: 3 Grundsätze für Ihr Handeln

  Über Sicherheiten muss man sprechen / Je besser Ihre Zahlen, desto weniger Sicherheiten / Sicherheiten können "atmen"

• Vom richtigen Umgang mit Kontoüberziehungen

  Rating-Falle / Kommunikations-Aufgabe / Handlungs-Signal

• Praxisfall Ratingberichte

  Rating-Berichte der Banken / Wie drankommen / Auszüge Sparkasse, Volksbank, Commerzbank

• Liquidität und Kreditversorgung sichern - mit Warnlinien arbeiten

  Mit Warnlinien arbeiten / keine Warnsignale senden / Liquiditätsplanung machen

• Eigenkapital: Risikopuffer und Finanzierungskraft

  Zwei Sichtweisen / Zwei Aufgaben / Risiken / Wie viel / Eigenkapitalpolitik

Zurück zum Seitenanfang

02. Marktbearbeitung

• Die wichtigsten Kunden absichern

  Wichtigste Kunden nach Umsatz und Ertrag / Erfolgsfaktoren / Kundenbindung / Arbeitsblatt

• Die unterschiedlichen Kundengruppen bewerten und bewerben

  Kundengruppen und ihre Bedürfnisse / Chancen und Risiken / Geschäftsintensivierung

• Die Ertragsbringer unter den Produkten verstärkt vermarkten

  Stammkundengeschäft / Akquisenotwendigkeit / Ertragsbeiträge der Produkte und Dienstleistungen

• Pareto-Kunden unbedingt halten

  Pareto-Prinzip / Kritische Fragen an die eigene Kundenbetreuung / Schlussfolgerungen

• Persönliche Kontakte nutzen

  Kontakte, die jetzt wichtig sind / Wiedervorlagen / Kontaktvor- und Nachbereitung

• Wettbewerber - "anders sein"

  Wichtigste Wettbewerber / Wissen über Wettbewerber / wie gezielt unterscheiden /

• Kundenservice - Kunden binden, nicht vertreiben

  Kundenbedürfnisse / Service-, Zusatzleistungen / Mitarbeiter einbeziehen / Beispiele

• Die strategischen Lieferanten identifizieren

  Kriterien "strategisch" / Ersatzmöglichkeiten / Liquiditätssteuerung

• Verblüffen Sie Ihre Kunden - Kundendatei

  Ein Tick besser sein / Kundendatei nutzen / Beispiele / Schrittweise beginnen / EDV-Tipp

• Schlummernde Kunden aktivieren

  Wo Kunden schlummern könnten / Zeit einplanen / Positive Reaktionen ernten

• Preismanagement (nicht nur) in der Krise: Differenzierung statt Rabatte

  Rabatte vernichten Gewinn / Die wirklichen Kundenmotive / Preisdifferenz im Mittelpunkt

• Mit bildhafter Sprache verkaufen

  Fachidiot schlägt Kunden tot / Keine Faktenflutung / Bilder für den Kundennutzen

• Die erste Chance beim Kunden nutzen

  Keine zweite Chance für den ersten Eindruck / Mannschaft einbinden / Kunden fragen

• Wie oft setzen Sie die "Kunden-Brille" auf?

  Ein Beispeil / Kundenzentrierung / Reklamationen

  Zurück zum Seitenanfang

03. Mitarbeiterführung

• Mitarbeiterführung - Home-Office - Gesundheit

  Kommunikation: Sechs Haltungen - Gesundheit im Home-Office - Datenschutz

• Interne Kommunikation

  Führungsverständnis / Grundlagen / kleiner Kontakt / welche Wege

• Ihre Widerstandskraft in Krisenzeiten steigern

  Überfordert? / 8 Schlüssel zur Widerstandskraft / Selbstcheck

• Attraktivität als Arbeitgeber ausbauen

  Machtverhältnisse Arbeitsmarkt / Elemente Attraktivität / Kommunikation

• Mitarbeiterführung und Wohlwollen

  Wohlwollen - Motivation - Wertschätzung - Chefaufgabe

• Mitarbeiter/innen – die Potenziale fordern und fördern

  Stärken und Schwächen / Leistungsträger / Mitläufer / Bedenkenträger

• Workshops mit Mitarbeiter/innen - Weg zum Erfolg

  Besprechungen und ihre Mängel / Workshop als Alternative

• Mitarbeiter/innen-Motivation

  Meine eigene Wirkung auf MA / Checkliste für das eigene Verhalten

• Ihre positiven Aussagen zu Ihren Mitarbeiter/innen

  Positive MA-Wahrnehmung / Geschichte "Etwas Nettes..." / Arbeitsblatt zum Beginnen

• Zweite Führungsebene aufbauen

  Die eigenen Stärken und Schwächen / Selbst-Diagnose / Welche Mitarbeiter/innen und wie

• Digitalisierung und Mitarbeiter/innen

  Die zwei Geschwindigkeiten / Konflikt oder Chance / Führungsarbeit / Unternehmensstrategie

• Fahrplan für Mitarbeitergespräche

  Vorbereitung / Einladung Mitarbeiter / Gesprächsführung / Nachbereitung

• Fachkräftemangel und das "freie" Mitarbeitergespräch

  Gespräch ohne Tagesordnung / Themen / Ihr Umgang damit / Fachkräftemangel

• Regeln für Teamgespraeche

  Wichtige Regeln / Wie mit Mitarbeitern vereinbaren

• Führungsaufgabe: Zusammenarbeit mit Kollegen/innen

  Drei Dimensionen von Führung / Wachsende Bedeutung / Vier Aspekte der Zusammenarbeit

• Mitarbeiterführung und Zuhören

  Gesprächsituationen und Zuhören / Selbstbild und Fremdbild / Weitere Schritte

• Führen in der Krise

  Unruhige Zeiten / Widerstandskraft / Sechs Punkte für Ihre Führung

  Zurück zum Seitenanfang

04. Ziele setzen und verfolgen

• Gewinnbedarf

Private Sicherheit / Unternehmerische Sicherheit / Praxistipps für die Berechnung

• Mindestumsatz

Gewinnbedarf als Ausgangsgröße / Berechnungsschema / Arbeitsblatt für die Berechung

• Ziele und Szenarien

Ziele setzen / Spagat ehrgeizig - realistisch / Szenarien nutzen / Planen

• Ziele setzen Folgejahr

Ziele für das Jahr / ergänzende - konkurrierende Ziele / Aktivitätenplan / Kontrolle

• Erfolgreich Ziele setzen

Gewinn / Kosten / Liquidität / Marktanteile / Schrittfolge: Aufgabe - Ziel - Aktivität - Kontrolle

• Unternehmerische Vorsicht - "Worst-Case" ins Auge fassen

Größter anzunehmender Schaden / Beispielrechnungen / Vorbeugung

Zurück zum Seitenanfang

05. Mit Zahlen steuern

• Ziele und Planung - die 8 Themenfelder

Überblick / 8 Themenfelder im Detail / Weitere Schritte

• Die BWA zur Unternehmenssteuerung nutzen

Wann liegt BWA vor / stimmt das "vorläufige Ergebnis" / notwendige Korrekturen

• Aussagefähige BWA - machen Sie den BWA-Schnelltest

Krux "vorläufiges Ergebnis" / Dezember-BWA fast gleich Jahresabschluss / Schnelltest / tiefergehende Analyse

• Kennzahlen – gezielt und systematisch nutzen

Beurteilung aus der "Vogelperspektive" / Quicktest von Kralicek / Handlungsimpulse / Arbeitsblätter

• Kosten sinnvoll senken

Ausgaben reduzieren / "graue Kosten" beachten / mittelfristige Folgen bedenken / Mitarbeiterwissen einbeziehen

• Frühwarnindikatoren – Impulse nutzen, bevor das Rechnungswesen Signale sendet

BWA oft zu spät / Leuchtturm-Effekt erzeugen / Beispiele aus dem Vertrieb

• Konservative Bilanzpolitik

Auf Nummer sicher gehen / Warum / Inhalt / Aktivitäten

• Ihr Jahresabschluss und der Blick Ihrer Kreditgeber

Entscheidende Kreditunterlage / Eigenkapital / Risiken Umlaufvermögen / Risiken versus Eigenkapital

• Eigenkapital: Risikopuffer und Finanzierungskraft

Zwei Sichtweisen / Zwei Aufgaben / Risiken / Wie viel / Eigenkapitalpolitik

Zurück zum Seitenanfang

06. Stärken-Schwächen-Analyse und Unternehmenskonzept

• Wo steht Ihr Unternehmen auf seiner Lebenskurve!?

Unternehmensleben in zwei Dimensionen und fünf Phasen / Wo steht Ihr Unternehmen / Schlssfolgerungen ableiten / Spezial für Berater*innen

• Unternehmenskonzept – alle unternehmerischen Themen abklopfen

Wo stehe ich / wo will ich in 2-3 Jahren stehen / wie komme ich dahin / alleine oder mit Partnern / Strategiebaum als Impulsgeber nutzen

• Geschäftsmodell und Zukunftsfähigkeit Ihres Unternehmens

Zukunft generell / Zukunft Finanzierung / Wichtige Themen / Thema Geschäftsaufgabe

• Geschäftsmodell für die Zukunft Ihres Unternehmens

Was bringt die Zukunft? / Standortbestimmung / Wichtige Aspekte eines Geschäftsmodells / Weitere Informationen

• Unternehmens-Analyse leicht gemacht

Standortbestimmung als unternehmerische Chefaufgabe / Strategiebaum als Ansatz / Unternehmenssoftware MinD.business / alleine oder mit Unterstützung

• Stärken-Schwächen-Analyse - Das nächste Jahr erfolgreich gestalten

Kundensichtweise einnehmen / Dritte einbeziehen / Vorlagen nutzen

• Das größte unternehmerische Risiko und Notfall-Checkliste

Der Ausfall des / der Unternehmer/in / Notfallplan erstellen / Vorlagen nutzen

• Digitalisierung - vier Herausforderungen

Datenschutz / Geschäftsmodell / Big Data / Kommunikationswege

• GoBD der Finanzverwaltung - jetzt handeln!

Seit 2015 / Schon umgesetzt? / Schnelltest machen / Handlungsbedarf!?

• Bremsen für Veränderungen lösen

Fünf Handlungsmaximen, um Gewohnheiten hinter sich zu lassen

• Die unternehmerischen Risiken

Unternehmen und Risiko / Die vier grundlegenden unternehmerischen Risiken

• Risiken im Griff und im Blick behalten

Anforderungen Gesetzgeber und Kreditgeber / Unternehmerische Umsetzung

• Unternehmensführung: Wandel und Grundprinzipien

Wandel ist immer / Nicht Moden folgen / Grundprinzipien nach Malik

• Unternehmensführung: Diese sieben Fehler jetzt nicht machen

Krisensignale / Beratung / Finanzierung / Lieferketten / Nachhaltigkeit / . . .

• Mittelstandswettbewerbe unterstützen Unternehmensentwicklung

Chance für Entwicklung / Viele Wettbewerbe / Beispiel "Großer Preis des Mittelstandes"

Zurück zum Seitenanfang

07. Kooperationen im Mittelstand

• Kooperationen - Egoisten kooperieren

Kunden wollen "alles aus einer Hand" / Themen für Kooperationen / Beispiele

Zurück zum Seitenanfang

08. Selbstmanagement - die eigene Arbeit organisieren

• Chefaufgabe: Sich selber überflüssig machen

  Warum / Aufgaben delegieren / Zeit nutzen / Checkliste für 7 Schritte

• Effektivität und Effizienz - Erfolgsfaktoren-Doppel

  Die richtigen Dinge tun - Die Dinge richtig tun - Methoden

• Effizienz und Produktivität - Reduzieren Sie die Störfaktoren

  Die Dinge richtig tun - Störfaktoren ausschalten

• Vertrauen ist die Grundlage für alles

  Ihre Mitarbeiter*innen - Sie selbst - Gegenseitiges Vertrauen

• Die Widerstandsfähigkeit in der Krise stärken

  Überfordert - Die 8 Quellen der Widerstandskraft - Selbst-Check

• Fasten und Unternehmensführung

  Vorsätze - Fastenthemen - Fasten und darüber reden

• Systematik erzwingt Erfolg

  Systematik und Methoden im Arbeitsalltag - Chef - Mitarbeitende

• Konzentration versus Verzettelung

  Zuviel auf dem Schreibtisch / Worauf konzentrieren / Chefaufgaben / Methoden

• Umsetzungs-Werkzeuge

  Tipps für den Chefschreibtisch und die Mitarbeiterführung

• Systematische Müllabfuhr

  Strategisch / operativ / auf dem Schreibtisch

• Kraft tanken

  Auszeiten planen / Langeweile bewusst nutzen

• Danke sagen

  Grundhaltung / Transmissionsriemen / "kleine" Dankbarkeit / Tagesdankbarkeit

• Unternehmerische Chefaufgaben

  Definition / Beispiele / Jahresarbeitsplanung / 1 Stunde pro Woche

• Lernen für das eigene Unternehmen

  Postulat lebenslanges Lernen / Themen für mich als Chef/in / Aktivitäten / Erfolgskontrolle

• Kollege/in des Vertrauens

  Themen, die mich beschäftigen / Sprechen als Lösungshilfe / mit wem drüber reden / wie beginnen

• Zuhören ist wichtiger als Reden!?

  Ihre Zuhör-Quote? / Ihre Zufriedenheit mit Gesprächsergebnissen / "Roten Punkt" nutzen

• Den "time-out" der Chirurgen nutzen

  Ihre Pausen-Kultur? / Der "time-out" der Chirurgen / Wo ist Vorbereitung besonders wichtig

• Ihr sechster unternehmerischer Sinn

  Ihr "Ahnimus" / Sechsten Sinn schulen / Sechsten Sinn nutzen

• Dem Zufall eine Chance

  Mehr Zufall - Fragen Sie sich selber - den Zufall fördern

• Erfahrungsaustauschgruppen

  Unternehmerische Einsamkeit / branchenbezogene Erfa-Gruppe / branchenübergreifende-regionale Erfa-Gruppe

• Spass an der Arbeit oder Freude am Erfolg

  Spass an der Arbeit? / Worauf es ankommt / Führungsarbeit / Freude am Erfolg

• Vertrauenslethargie in der Unternehmensführung

  Was ist Vertrauenslethargie / Typische Beispiele / Prüfen Sie sich selbst

• Unternehmerische Verantwortung - Die vier Dimensionen

  Professionalität / Mitarbeitende / Institution / Öffen

Zurück zum Seitenanfang

09. Digitale Transformation

• Chefaufgabe Cybersicherheit

  Risiken versus Sicherheit / Schwachstelle Mensch / Schwachstelle Technik / IT-Inventur machen

• Digitale Transformation und Wertebasis

  Begriffe / Wertebasis / Betrachtung aus evangelischer Sicht

• Digitale Vernetzung und Unternehmens-Sicherheit

  Vernetzungswahn!? / In Ihrem Unternehmen? / Weiterführende Links

• Der App-solute Wahnsinn - App-Inventur machen

  Was senden Ihre Apps / Datenschutz und Apps / App-Inventur

• Digitale Entgiftung

  Digital Detox / Vom Umgang mit den digitalen Werkzeugen / Selbstschutz

• Chefaufgabe IT-Inventur einmal im Jahr

  Digitale Transformation / Vorgehensweise / IT-Sicherheit / Datenschutz / Weitere Themen

Zurück zum Seitenanfang

10. Nachhaltigkeit

• Zukunft und Nachhaltigkeit: Unternehmerische Themen

  Grundhaltung / Kunden / Prozesse / . . . / mit zwei Arbeitsblättern

• ESG-Check für Kredit- und Kundenbeziehungen

  Bedeutung von ESG / Checkliste Kreditbeziehungen / Checkliste Kundenbeziehungen

Zurück zum Seitenanfang