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Der aktuelle Wochentipp

Veranstaltungen für Mittelständler

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Übersicht über die Themenblöcke

01. Liquidität und Finanzierung

02. Marktbearbeitung

03. Mitarbeiterführung

04. Ziele setzen und verfolgen

05. Mit Zahlen steuern

06. Stärken-Schwächen-Analyse und Unternehmenskonzept

07. Kooperationen im Mittelstand

08. Selbstmanagement - die eigene Arbeit organisieren

 

01. Liquidität und Finanzierung

• Finanzierungsstruktur – stimmt sie oder beinhaltet sie Gefahrensignale?

  Goldene Bilanzregel / Anlagendeckung / Cashflow

• Liquidität - jetzt Vorsorge treffen und Finanzierung absichern + Checkliste

  Liquiditätsbedarf / Umsatzszenarien / Reduzierung Umlaufvermögen / Fremdfinanzierung

• Frühwarnsignale für sich anbahnende Liquiditätsengpässe + Checkliste

  Bilanz / Gewinn- und Verlustrechnung / Kontoführung / Instrumente Unternehmensführung

• Wie viele Bankverbindungen braucht das Unternehmen?

  Veränderungen bei Banken / Mindestens zwei kreditgebende Banken / Vergleichbarkeit

• Wie Banken Preise machen

  Verhandeln / Preisparameter / Preissystem der KfW / Einfluss-Chancen

• Kontoführung und Rating

  Frühwarnsignale für Banken / laufendes Rating über Kontoführung / Schlussfolgerungen Mittelständler

• Basel III und Mittelständler

  Höhere Eigenkapital-Anforderungen an Kreditinstitute / Mögliche Auswirkungen auf Mittelständler / Handlungsmöglichkeiten für Mittelständler

• Steigende Zinsen: Forward-Darlehen als Handlungsmöglichkeit

  Erwartung steigender Zinsen? / Zinsbindungen für die Zukunft bereits jetzt sichern / Auf welche Kriterien achten

• Schnell-Ratings: Gefahr für Mittelständler

  Vollautomatisiertes Rating der Kontoführung / Banken fragen / Konten disponieren / Finanzierungsstruktur optimieren

• Kreditsicherheiten: 3 Grundsätze für Ihr Handeln

  Über Sicherheiten muss man sprechen / Je besser Ihre Zahlen, desto weniger Sicherheiten / Sicherheiten können "atmen"

• Vom richtigen Umgang mit Kontoüberziehungen

  Rating-Falle / Kommunikations-Aufgabe / Handlungs-Signal

• Praxisfall Ratingberichte

  Rating-Berichte der Banken / Wie drankommen / Auszüge Sparkasse, Volksbank, Commerzbank

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02. Marktbearbeitung

• Die wichtigsten Kunden absichern

  Wichtigste Kunden nach Umsatz und Ertrag / Erfolgsfaktoren / Kundenbindung / Arbeitsblatt

• Die unterschiedlichen Kundengruppen bewerten und bewerben

  Kundengruppen und ihre Bedürfnisse / Chancen und Risiken / Geschäftsintensivierung

• Die Ertragsbringer unter den Produkten verstärkt vermarkten

  Stammkundengeschäft / Akquisenotwendigkeit / Ertragsbeiträge der Produkte und Dienstleistungen

• Pareto-Kunden unbedingt halten

  Pareto-Prinzip / Kritische Fragen an die eigene Kundenbetreuung / Schlussfolgerungen

• Persönliche Kontakte nutzen

  Kontakte, die jetzt wichtig sind / Wiedervorlagen / Kontaktvor- und Nachbereitung

• Wettbewerber - "anders sein"

  Wichtigste Wettbewerber / Wissen über Wettbewerber / wie gezielt unterscheiden /

• Kundenservice - Kunden binden, nicht vertreiben

  Kundenbedürfnisse / Service-, Zusatzleistungen / Mitarbeiter einbeziehen / Beispiele

• Die strategischen Lieferanten identifizieren

  Kriterien "strategisch" / Ersatzmöglichkeiten / Liquiditätssteuerung

• Verblüffen Sie Ihre Kunden - Kundendatei

  Ein Tick besser sein / Kundendatei nutzen / Beispiele / Schrittweise beginnen / EDV-Tipp

• Schlummernde Kunden aktivieren

  Wo Kunden schlummern könnten / Zeit einplanen / Positive Reaktionen ernten

• Preismanagement (nicht nur) in der Krise: Differenzierung statt Rabatte

  Rabatte vernichten Gewinn / Die wirklichen Kundenmotive / Preisdifferenz im Mittelpunkt

• Mit bildhafter Sprache verkaufen

  Fachidiot schlägt Kunden tot / Keine Faktenflutung / Bilder für den Kundennutzen

• Die erste Chance beim Kunden nutzen

  Keine zweite Chance für den ersten Eindruck / Mannschaft einbinden / Kunden fragen

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03. Mitarbeiterführung

• Mitarbeiterführung und Wohlwollen

  Wohlwollen - Motivation - Wertschätzung - Chefaufgabe

• Mitarbeiter/innen – die Potenziale fordern und fördern

  Stärken und Schwächen / Leistungsträger / Mitläufer / Bedenkenträger

• Workshops mit Mitarbeiter/innen - Weg zum Erfolg

  Besprechungen und ihre Mängel / Workshop als Alternative

• Mitarbeiter/innen-Motivation

  Meine eigene Wirkung auf MA / Checkliste für das eigene Verhalten

• Ihre positiven Aussagen zu Ihren Mitarbeiter/innen

  Positive MA-Wahrnehmung / Geschichte "Etwas Nettes..." / Arbeitsblatt zum Beginnen

• Die zweite Führungsebene und Chef und Chefin selber

  Welche Mitarbeiter/innen / Die eigenen Stärken und Schwächen / Selbst-Diagnose

• Digitalisierung und Mitarbeiter/innen

  Die zwei Geschwindigkeiten / Konflikt oder Chance / Führungsarbeit / Unternehmensstrategie

• Fahrplan für Mitarbeitergespräche

  Vorbereitung / Einladung Mitarbeiter / Gesprächsführung / Nachbereitung

• Regeln für Teamgespraeche

  Wichtige Regeln / Wie mit Mitarbeitern vereinbaren

• Führungsaufgabe: Zusammenarbeit mit Kollegen/innen

  Drei Dimensionen von Führung / Wachsende Bedeutung / Vier Aspekte der Zusammenarbeit

• Mitarbeiterführung und Zuhören

  Gesprächsituationen und Zuhören / Selbstbild und Fremdbild / Weitere Schritte

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04. Ziele setzen und verfolgen

• Gewinnbedarf

Private Sicherheit / Unternehmerische Sicherheit / Praxistipps für die Berechnung

• Mindestumsatz

Gewinnbedarf als Ausgangsgröße / Berechnungsschema / Arbeitsblatt für die Berechung

• Ziele setzen Folgejahr

Ziele für das Jahr / ergänzende - konkurrierende Ziele / Aktivitätenplan / Kontrolle

• Erfolgreich Ziele setzen

Gewinn / Kosten / Liquidität / Marktanteile / Schrittfolge: Aufgabe - Ziel - Aktivität - Kontrolle

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05. Mit Zahlen steuern

• Die qualifizierte Betriebswirtschaftliche Auswertung (BWA)

Wann liegt BWA vor / stimmt das "vorläufige Ergebnis" / notwendige Korrekturen

• Kennzahlen – gezielt und systematisch nutzen

Beurteilung aus der "Vogelperspektive" / Quicktest von Kralicek / Handlungsimpulse / Arbeitsblätter

• Kosten sinnvoll senken

Ausgaben reduzieren / "graue Kosten" beachten / mittelfristige Folgen bedenken / Mitarbeiterwissen einbeziehen

• Frühwarnindikatoren – Impulse nutzen, bevor das Rechnungswesen Signale sendet

BWA oft zu spät / Leuchtturm-Effekt erzeugen / Beispiele aus dem Vertrieb

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06. Stärken-Schwächen-Analyse und Unternehmenskonzept

• Unternehmenskonzept – alle unternehmerischen Themen abklopfen

Wo stehe ich / wo will ich in 2-3 Jahren stehen / wie komme ich dahin / alleine oder mit Partnern / Strategiebaum als Impulsgeber nutzen

• Unternehmens-Analyse leicht gemacht

Standortbestimmung als unternehmerische Chefaufgabe / Strategiebaum als Ansatz / Unternehmenssoftware MinD.business / alleine oder mit Unterstützung

• Stärken-Schwächen-Analyse - Das nächste Jahr erfolgreich gestalten

Kundensichtweise einnehmen / Dritte einbeziehen / Vorlagen nutzen

• Das größte unternehmerische Risiko und Notfall-Checkliste

Der Ausfall des / der Unternehmer/in / Notfallplan erstellen / Vorlagen nutzen

• Digitalisierung - vier Herausforderungen

Datenschutz / Geschäftsmodell / Big Data / Kommunikationswege

• GoBD der Finanzverwaltung - jetzt handeln!

Seit 2015 / Schon umgesetzt? / Schnelltest machen / Handlungsbedarf!?

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07. Kooperationen im Mittelstand

• Kooperationen - Egoisten kooperieren

Kunden wollen "alles aus einer Hand" / Themen für Kooperationen / Beispiele

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08. Selbstmanagement - die eigene Arbeit organisieren

• Fasten und Unternehmensführung

  Vorsätze - Fastenthemen - Fasten und darüber reden

• Systematik erzwingt Erfolg

  Systematik und Methoden im Arbeitsalltag - Chef - Mitarbeitende

• Umsetzungs-Werkzeuge

  Tipps für den Chefschreibtisch und die Mitarbeiterführung

• Systematische Müllabfuhr

  Strategisch / operativ / auf dem Schreibtisch

• Kraft tanken

  Auszeiten planen / Langeweile bewusst nutzen

• Chefthemen - in die Jahresarbeitsplanung einbauen

  wichtig <-> dringlich / Liste machen / Beispiele / Jahresarbeitsplanung / 1 Stunde pro Woche

• Lernen für das eigene Unternehmen

  Postulat lebenslanges Lernen / Themen für mich als Chef/in / Aktivitäten / Erfolgskontrolle

• Kollege/in des Vertrauens

  Themen, die mich beschäftigen / Sprechen als Lösungshilfe / mit wem drüber reden / wie beginnen

• Zuhören ist wichtiger als Reden!?

  Ihre Zuhör-Quote? / Ihre Zufriedenheit mit Gesprächsergebnissen / "Roten Punkt" nutzen

• Den "time-out" der Chirurgen nutzen

  Ihre Pausen-Kultur? / Der "time-out" der Chirurgen / Wo ist Vorbereitung besonders wichtig

• Ihr sechster unternehmerischer Sinn

  Ihr "Ahnimus" / Sechsten Sinn schulen / Sechsten Sinn nutzen

• Erfahrungsaustauschgruppen

  Unternehmerische Einsamkeit / branchenbezogene Erfa-Gruppe / branchenübergreifende-regionale Erfa-Gruppe

• Spass an der Arbeit oder Freude am Erfolg

  Spass an der Arbeit? / Worauf es ankommt / Führungsarbeit / Freude am Erfolg

• Vertrauenslethargie in der Unternehmensführung

  Was ist Vertrauenslethargie / Typische Beispiele / Prüfen Sie sich selbst

• Unternehmerische Verantwortung - Die vier Dimensionen

  Professionalität / Mitarbeitende / Institution / Öffen

• Der App-solute Wahnsinn - App-Inventur machen

  Was senden Ihre Apps / Datenschutz und Apps / App-Inventur

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