Wettbewerber
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Unterscheidung Das ist das wichtigste: Daß sich Ihr Unternehmen so bewußt von seinen Wettbewerbern unterscheidet, daß Ihre Kunden das deutlich wahrnehmen. Das tun Ihre Kunden nur, wenn dieses Unterscheidungsmerkmal für sie wichtig ist, also ihre Bedürfnisse genau trifft. Es kann sehr sinnvoll sein, die Wettbewerber einmal genauer anzuschauen und zu analysieren! |
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Fehler Welche Fehler machen Ihre Wettbewerber aus Ihrer Sicht - damit Sie diese vermeiden können. |
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Benchmarks Auf welchen Feldern haben Ihre Wettbewerber Vorteile - an denen Sie sich orientieren wollen. Wichtig: nicht "müssen", sondern "wollen" - weil Sie darin Vorteile für sich erkennen. |
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Welche? Welches sind Ihre wichtigsten Wettbewerber? Und was wissen Sie und Ihre MitarbeiterInnen im Vertrieb alles über Ihre Wettbewerber - damit Sie beim Kunden entsprechend positiv für das eigene Unternehmen (Nutzenargumente) argumentieren können! |
